Acum câteva luni, un client din America de Sud ne-a pus o întrebare pe care am auzit-o de multe ori de-a lungul anilor.
"Cotația dvs. este cu aproximativ 8% mai mare decât cea a altui furnizor. Ambele sunt țevi din oțel strălucitor E355, ambele respectă EN10305, iar dimensiunile sunt exact aceleași. De ce ar trebui să plătim mai mult?"
În loc să răspundem cu o listă lungă de specificații, i-am pus o întrebare simplă:
„Cât costă dacă un cilindru hidraulic curge după asamblare?”
A fost o pauză lungă la telefon.
Câteva secunde mai târziu, a râs și a spus: „Mult mai mult de 8%”.
Acea conversație reflectă o neînțelegere pe care am întâlnit-o de-a lungul anilor furnizând țevi de oțel strălucitor pentru cilindri hidraulici. Mulți cumpărători compară tuburile de oțel ca și cum ar fi mărfuri obișnuite. Ei compară diametrul exterior, grosimea peretelui, calitatea materialului și prețul. Dacă acele numere se potrivesc, ei presupun că produsele sunt identice.
Din păcate, fabricarea cilindrilor hidraulici nu funcționează așa.
Din experiența noastră, alegerea țevii potrivite Precision Bright Steel are mai puțin de-a face cu desenul și mult mai mult cu ceea ce se întâmplă după ce tubul ajunge la atelierul dumneavoastră.
Înainte de a alege o țeavă de oțel, înțelegeți de unde vine cu adevărat costul dvs
Un lucru pe care l-am învățat după ce am lucrat cu producătorii de cilindri hidraulici este că țeava de oțel reprezintă doar o mică parte din costul total de producție.
Prelucrarea, șlefuirea, sudarea, asamblarea, testele de etanșare și serviciul post{0}}vânzare costă de obicei mult mai mult decât materia primă în sine.
Am vizitat clienți ai căror operatori au petrecut ore întregi ajustând mașini-unelte, deoarece dimensiunile tubului au variat ușor de la lot la lot. Țeava de oțel a îndeplinit din punct de vedere tehnic standardul, dar fiecare ajustare a încetinit producția.
Pe partea de achiziție, tuburile păreau ieftine.
La etajul de producție, s-au scumpit.
De aceea, producătorii de echipamente hidraulice cu experiență nu cer pur și simplu țevi de oțel Bright. Ei cer consecvență.
Gradul materialului este important, dar nu este întreaga poveste
Când discută despre Tuburi de oțel cu cilindru hidraulic, cumpărătorii se concentrează adesea pe materialele de tipul țevilor de oțel strălucitoare E355, țevilor de oțel strălucitoare ST52 sau țevilor de oțel strălucitoare ST45.
Aceste grade contează cu siguranță deoarece determină rezistența, tenacitatea și prelucrabilitatea.
Cu toate acestea, am văzut și proiecte în care doi furnizori au livrat tuburi cu exact aceeași calitate a materialului, dar performanța de prelucrare a fost complet diferită.
De ce?
Pentru că compoziția chimică spune doar o parte din poveste.
Procesul de fabricație determină restul.
Trefilarea la rece, tratamentul termic, îndreptarea și reducerea tensiunilor influențează modul în care oțelul se comportă în timpul prelucrării.
Dacă stresul intern nu este controlat corespunzător, tubul poate rămâne perfect drept în timpul inspecției, dar începe să se miște ușor odată ce cantități mari de material sunt îndepărtate de pe mașina CNC.
Pentru producătorii de cilindri hidraulici, acest lucru este mult mai supărător decât eșecul unui test de tracțiune.
Nu lăsați aspectul suprafeței să vă păcălească
Ori de câte ori clienții vizitează fabrica noastră, ei privesc în mod natural mai întâi la suprafață.
E de înțeles.
Un finisaj curat și strălucitor le oferă imediat oamenilor încredere.
Dar după ani în această industrie, am devenit puțin precauți în a judeca tuburile numai după aspect.
Unele dintre cele mai bune-țevi de oțel strălucitoare trase la rece pe care le-am furnizat nu au fost neapărat cele mai strălucitoare.
De asemenea, am văzut tuburi cu aspect frumos-care au creat probleme de prelucrare inutile, deoarece stabilitatea dimensională nu a fost consecventă.
Pentru aplicațiile hidraulice, finisarea suprafeței contează cu siguranță, mai ales atunci când tubul va fi șlefuit sau asamblat cu etanșări-de înaltă performanță.
Dar dacă ar trebui să alegem între un aspect puțin mai bun și dimensiuni mai stabile, am alege de fiecare dată stabilitatea dimensională.
La fel ar fi cei mai experimentați producători de cilindri.
Acordați atenție toleranței, nu doar mărimii
Un manager de achiziții ne-a spus odată:
"Desenul spune doar 60 de milimetri. De ce ar trebui să conteze atât de mult toleranța?"
Este o întrebare corectă.
Pentru că cilindrii hidraulici nu necesită pur și simplu un tub de 60 mm.
Au nevoie de un tub care are 60 mm astăzi, mâine și șase luni mai târziu.
Diametru exterior stabil.
Grosimea uniformă a peretelui.
Bună dreptate.
Concentricitate de încredere.
Aceste caracteristici determină cât de ușor pot fi finalizate procesele ulterioare, cum ar fi alezarea, șlefuirea și sudarea.
Ori de câte ori clienții ne solicită recomandări, petrecem mai mult timp discutând despre procesul lor de prelucrare decât despre dimensiunile nominale.
Desenul ne spune ce dimensiune ar trebui să aibă tubul.
Procesul de producție ne spune de ce calitate are nevoie de fapt tubul.
Tratamentul termic este pasul pe care cei mai mulți cumpărători nu îl văd niciodată
Dacă întrebați zece ingineri care proces de fabricație contează cel mai mult pentru Precision Steel Tubes, probabil veți auzi răspunsuri diferite.
Pentru noi, tratamentul termic este aproape de partea de sus a listei.
Clienții vizitează rar în timpul recoacerii, deoarece, sincer, nu este un proces interesant de urmărit.
Cu toate acestea, multe probleme de prelucrare încep de acolo.
O recoacere corectă și strălucitoare nu îmbunătățește pur și simplu aspectul țevii de oțel strălucitor.
Scopul său principal este de a reduce stresul intern, de a restabili ductilitatea și de a face ca materialul să se comporte mai previzibil în timpul prelucrării.
Am lucrat cu clienți care credeau că au probleme cu sculele, deoarece cilindrii lor finiți au prezentat ușoare modificări dimensionale după procesare.
După compararea înregistrărilor de producție din diferite loturi, problema s-a dovedit a fi atenuarea inconsecventă a stresului, mai degrabă decât prelucrarea în sine.
Experiențe ca acestea ne amintesc că cei mai importanți pași de producție sunt adesea cei pe care clienții nu îi văd niciodată.
Gândiți-vă la întreaga linie de producție
O greșeală pe care o vedem ocazional este evaluarea tuburilor cilindrilor hidraulici ca un produs izolat.
În realitate, tubul este doar o parte a unui sistem de producție mult mai mare.
Pune-ți câteva întrebări practice.
Tubul va necesita gauri adânci?
Va fi șlefuit?
Va fi cromat ulterior?
Cât material va fi îndepărtat în timpul prelucrării?
Va funcționa cilindrul finit sub presiune ridicată sau încărcare ciclică continuă?
Aceste răspunsuri influențează care țeavă Precision Bright Steel este cea mai potrivită mult mai mult decât descrierea din catalog.
Furnizorii buni ar trebui să pună aceste întrebări înainte de a oferi recomandări.
Dacă nu o fac, probabil că vând oțel în loc să rezolve problemele de producție.
Un furnizor de încredere ar trebui să vă ajute să reduceți riscurile, nu doar să cotați un preț
De-a lungul anilor, am observat că clienții pe termen lung-încep rareori conversații solicitând cel mai mic preț de astăzi.
În schimb, ei pun întrebări precum:
Puteți păstra consistența dimensională în mai multe loturi de producție?
Puteți oferi programe de livrare stabile?
Pot rapoartele de inspecție să se potrivească cu fiecare transport?
Putem discuta despre procesul nostru de prelucrare înainte de a alege materialul?
Acele conversații duc de obicei la proiecte mai bune.
La Wuxi Chengxingchuang Metal Products Co., Ltd., așa preferăm să lucrăm.
Înainte de a recomanda o țeavă din oțel strălucitor pentru aplicații cu cilindri hidraulici, preferăm să înțelegem cum fabrică clientul cilindri decât să pregătim imediat o ofertă.
Pentru că odată ce începe producția, schimbarea țevii de oțel este mult mai costisitoare decât alegerea celei potrivite de la început.
Gânduri finale
După ce a furnizat țevi din oțel strălucitor producătorilor de echipamente hidraulice timp de mulți ani, o lecție a rămas neschimbată.
Țeava de oțel potrivită nu este întotdeauna cea cu cel mai mic preț, cu cea mai strălucitoare suprafață sau cu cea mai mare rezistență anunțată.
Este cea care se potrivește procesului tău de producție.
Un tub de oțel de precizie și strălucire de înaltă calitate-ar trebui să prelucrați în mod constant, să mențină stabilitatea dimensională, să reducă ajustările inutile și să vă ajute linia de producție să funcționeze fără surprize.
Din experiența noastră, acesta este ceea ce determină în cele din urmă costul real al unui cilindru hidraulic-nu numărul imprimat pe comanda de achiziție, ci numărul de probleme care nu apar niciodată după sosirea materialului.
